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木纹诸暨经验分享正确定位客户容声集成吊顶

2020-09-17 来源:

诸暨经验分享:正确定位客户_容声,集成吊顶

产品的技术、外观、品质既不曾关心公益广告的具体内容是保障经销商开展销售工作的基础,容声就是这样地不断开发着更具差异化及市场竞争力的产品。2009年5月,容声中央新风净化系统带着经销商、市场的期许应运而生。引用容声诸暨经销商周海军的话就是:对于公司的新风产品大家都期待已久,希望是个很好的利润产品,也增加容声吊顶的竞争力与品牌影响力。

周海军在中央新风净化系统销售上主要做了以下两点分享: 一、如何选择目标客户: 一般来说,把35岁以上的中高端客户作为重点目标客户,因为这部分客户最具购买力,也相对最注重生活质量,在健康型、享受型产品方面很舍得投入。这也正好符合新风产品的卖点设计,并且正好与容声集成吊顶的目标客户群相吻合,衔接起来相对就容易多了。当然在面对高端客户的时候,一定不放过向其推销的机会。 二、如何卖新风系统(导购技巧): 推销新风系统的时候,舒适、健康、享受、健康是最为主要的四个卖点。主要的安装的地点是厨房、棋牌休息室和主卫,相对而言,一般的人对客卧和公共卫生间都不是很重视,不大愿意花钱安装,甚至有可能因为如果都向客户推销的话,导致总价过高,超出客户端心理价位,导致整个单子都谈失败了。 结合消费者的价格承受力、利润、安装的便捷性、效果的明显性等综合考虑,主要推的就是双向中央新风净化系统,该产品在诸暨的标价1980元,成体重:70公斤交价一般在1600元左右,一般一个家庭安装两台,消费者没有什么消费压力,接受起来比较容易。该产品风量可以达到全部产品的最大风量,效果明显,而且安装也非常省事。


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